Дашборд по продажам: рыба и морепродукты

О клиенте

DMP — дистрибуция рыбы и морепродуктов (красная рыба, деликатесы, пелагика, фасовка). Коммерческому директору нужны выручка, маржа и выполнение плана по категориям без ночной сборки Excel.

Задача

План по штукам живёт в одном файле, выручка по категориям — в другом, «кто лучший продукт» — в третьем. К квартальному разбору коммерция спорит о цифрах, а не о действиях.

Нужен один экран: KPI сверху, динамика штук, распределение выручки по группам и короткая аналитическая записка — что произошло за период.

Решение

В Fastboard собран тёмный дашборд продаж за май–август 2024.

Карточки: выручка 9 922 млн ₽, валовая прибыль 898 млн ₽, количество продаж 140 516. Слева — блок «успехи по плану»: 9,5 из 1,0 млн шт. с перевыполнением; записка фиксирует 11 269 сделок (−2% к прошлому периоду) и лидера «Продукт 2136» (457 тыс. шт., 680 млн ₽). Центр — динамика штук месяц/неделя/день. Справа — горизонтальные бары выручки: красная рыба, морепродукты, дальневосточный ассортимент, пелагика и др.

Фильтры: тип и рейтинг клиента, менеджер.

• выручка, валовая прибыль и штуки в карточках
• план/факт по количеству с визуальным перевыполнением
• аналитическая записка за период на экране
• динамика продаж по месяцу / неделе / дню
• выручка по рыбным категориям
• фильтры по клиенту, рейтингу и менеджеру

Бизнес-анализ

РОП и категорийный менеджер открывают один экран к планёрке.

Сразу видно: план по штукам перевыполнен, а число сделок чуть просело — значит, разговор про средний чек и микс, а не про «мало продаж». Категории справа подсказывают, куда копать ассортимент.

Демо показывает сценарий чтения; на боевых данных тот же каркас держит еженедельный разбор.